referenties  

Berg Hortimotive, SalesEnginee

Bedrijf: Berghortimotive, ontwikkelaar en producent van systemen voor mechanisatie van productie en logistiek.

Regio:   Vanuit Westland, de wereld over

 

Berghortimotive levert oplossingen voor behoeften in mechanisatie en automatisering van intensieve productie- verwerkings- en logistieke omgevingen in de internationale Horti sector. Het bedrijf heeft een prima marktpositie, een klinkende naam, uitstekende producten, vernieuwende projecten onder handen en flink wat nieuwe producten in de pijplijn. Kernwoorden daarbij zijn: Mechatronica, Internet of things, Big data en Smart industrie. Daarmee gaat het bedrijf een flinke stap verder dan haar huidige from Picking to Packing concepten.

Voor Berghortimotive zoeken wij een ondernemende, internationaal georiënteerde business developer, een sterke

Key Accountmanager – Senior Sales Engineer

Bij Potentiele Solution klanten aan tafel, Verkopen van systemen, concepten, oplossingen! 


De functie:

  • Behandelen van aanvragen waar je de mogelijkheid in ziet, mee te kunnen denken in een zo groot mogelijk deel van de inrichting van de productielogistiek: de routing, systemen en meer. ‘From Picking to Packing’;
  • Je hebt doet acquisitie, zoekt en vindt potentiele ‘systeem klanten’;
  • Naast het rechtstreeks contact met klanten ben je in contact met dealers, agenten en intermediaire partijen (turn key leveranciers). Dit zijn kanalen via welke je in vroegtijdig stadium de behoefte aan middelen, machines en systemen voor productie/logistiek, kunt identificeren;
  • Vanuit je contacten en acties genereer je kwalitatieve leads en sta je voor de stevige en mooie uitdaging het aantal verkochte en gerealiseerde ‘systeem projecten’ de komende jaren fors uit te breiden;
  • Daartoe is het zaak in een zo vroeg mogelijk stadium contact te hebben met partijen die voor het eerst van start gaan én partijen die nieuwbouw/uitbreidingen plegen in binnen- en buitenland;
  • Eenmaal met een klant in gesprek zoom je in op de productie organisatie, op de eisen die gesteld worden aan de interne logistiek, productie en wat de ideeën over flexibiliteit, betrouwbaarheid, efficiency en meer nog zijn. Bij voorkeur spreek je dus met meerdere mensen van de organisatie van de klant;
  • Vervolgens denk je met de klant mee, verzamel je input bij collega’s, bij andere leveranciers (collega machinebouwers en partners in de markt) en je komt zo tot een overtuigend concept en voorstel;
  • Bij ‘Deal’! zorg je ervoor dat de ‘opname’, het programma van eisen en daarmee de overdracht documentatie naar je collega projectleiders compleet is zodat je zeker weet dat bij realisatie op basis van die uitgangspunten, de klant krijgt wat en zoals die wil, zoals je het met elkaar overeengekomen bent;
  • Naast het contact en samenwerking met klanten, werk je dus samen met leveranciers/partners waarmee projecten worden gerealiseerd. Verkopen, producties, leveringen en in bedrijf stellingen vinden veelal projectmatig plaats;
  • Er liggen prachtige uitdagingen: dan hebben we het over verschillende landen, diverse werelddelen, een juiste omgang met dealers/intermediaire partijen. Klanten ontwikkelen zich door, worden groter, acteren steeds professioneler en de nieuwe klantengroep ‘investeerders’ die van start gaan in de glastuinbouw maar geen kennis van zaken hebben, die groep groeit;

 

De criteria:

  • Uitstekende contactuele-, communicatieve-, commerciële- en verbindende vaardigheden;
  • Overtuigend HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur heb je een passende HBO opleiding doorlopen;
  • Je hebt ervaring in de verkoop van machines/systemen voor intensieve productie- logistieke omgevingen;
  • Of je hebt affiniteit met techniek/mechanisatie en met de inrichting van logistieke- en productie systemen;
  • Je hebt ervaring in het verkopen van projecten in het buitenland, de export laat je bloed sneller stromen;
  • Je bent een echte Sales Engineer, je verdiept je in de klant, genereert een voorstel wat overtuigend aansluit bij wat de klant helpt/wil en je verkoopt het systeem, de oplossing met bijbehorende producten, met marge;
  • Je bent pro actief, inventief, doortastend, weet van luisteren en doelgericht op zaken door te vragen;
  • Naast jouw focus op het bedrijf, de processen/activiteiten, de klant (persoon of personen) waarmee je in proces bent en de oplossingen, de systemen en de techniek: ben je resultaatgericht, sluit je rendabele deals;
  • Het is voor jou mogelijk en je bent bereid regelmatig te reizen en in het buitenland te verblijven;

 

Wat doe je bijvoorbeeld nu:

  • Je werkt in een verkoop-, een sales engineer functie bij een ander bedrijf in de machinebouw, elders;
  • Je werkt in de verkoop van kassen, klimaatinstallaties, sorteermachines of iets anders, tuinbouw gerelateerd;
  • Of je werkt in de verkoop van logistieke- en packaging systemen buiten de tuinbouw en toch past dit wel;
  • Of op een andere manier sluit jouw kennis, ervaring en persoonlijkheid goed aan bij wat hier nodig is;

 

Het bedrijf:

  • Ontwikkeld en levert machines, middelen, systemen, oplossingen en concepten voor productie en logistiek;
  • Strekt zich nog weer verder uit naar een klant- en oplossingsgerichte organisatie waarbij met inzet van ICT mogelijkheden worden ontsloten, toepassingen die waarde toevoegen, binnen handbereik komen;
  • Een mix van oudere meer ervaren en jongere betrokken en kundige vakmensen en op de buitenwereld gerichte talentenen en professionals, kijken uit naar jouw komst;
  • Heeft een goede naam, een prima marktpositie én nieuwe toepassingen, oplossingen en concepten te introduceren;

 

Het aanbod:

  • Een plek in een bedrijf waar verkopen steeds meer het bieden van integrale oplossingen wordt;
  • Een interessante, uitdagende senior Sales Engineer functie, een combinatie van binnen- en buitendienst;
  • Een veelzijdige multiculturele diverse groep klanten, mensen waarmee je het gesprek op zoekt en aan gaat;
  • Een functie bij een prachtig bedrijf met een heldere visie op en een plan voor de toekomst;
  • Je komt in een compact platte, efficiënte, slagvaardige en relatief informele organisatie te werken;
  • De mooie uitdaging jouw rollen te spelen in zich snel ontwikkelende en veranderende omgevingen;
  • Passend salarisniveau, auto van de zaak, smartphone, laptop en goede secundaire voorwaarden;

 

Best Catch:

  • Met kandidaten en klanten bouwen wij een transparante, eerlijke en duurzame relatie;
  • Wij kennen de keyfunctionarissen, doelstellingen en strategie van onze klanten;
  • De kandidaat krijgt van ons informatie over de arbeidsmarkt en passende bedrijven;
  • Kandidaten en klanten profiteren van onze jarenlange kennis en ervaring en visie.

 

Geïnteresseerd meer weten? Neem contact op: 06-52601456 of mail naar jobkuyvenhoven@movetocatch.nl.

Ik zie je belletje, je vragen en of direct je cv graag tegemoet. Kijk voor meer informatie en ons vacatureaanbod op: www.movetocatch.nl.