referenties  

Maak hier de MovetoCatch Indicatietest
Job Kuyvenhoven
06 52 60 14 56
Lennart Kuyvenhoven
0174 75 21 30
Yentl de Bruin
0174 75 21 30
Lydia Deurwaarder
0174 75 21 30
of bel 0174 - 75 21 30
Beter passend?
Altijd op de hoogte zijn!
Wil je op de hoogte blijven van alle nieuwe vacatures en nieuwtjes? Volg ons op LinkedIn of word lid van een van onze discussiegroepen.

Senior Sales Engineer

Bedrijf: Berg Hortimotive, ontwikkelaar en producent van systemen voor mechanisatie van productie en logistiek.

Regio:   Vanuit Westland, de wereld over

 

Berg Hortimotive levert oplossingen voor behoeften in mechanisatie en automatisering van intensieve productie- verwerkings- en logistieke omgevingen in de internationale Horti sector. Het bedrijf heeft een prima marktpositie, een klinkende naam, uitstekende producten, vernieuwende projecten onder handen en flink wat nieuwe producten in de pijplijn. Kernwoorden daarbij zijn: Mechatronica, Internet of things, Big data en Smart industrie. Daarmee zet  het bedrijf een flinke stap. Nieuwe Toegevoegde waarde, bovenop haar huidige Picking to Packing concepten.

Voor Berg Hortimotive zoeken wij een sterke internationaal georiënteerde ter zake kundige

 

    Senior Sales Engineer

Bij Potentiele Solution klanten aan tafel, voorstellen/concepten voor inrichting ontwikkelen.

De functie:

  • Je voegt toe in intake-, ontwikkelings- en voorstel trajecten welke (collega) verkopers en klanten doorlopen;
  • Je helpt collega’s (verkopers) bij klanten diepgaander door te vragen, daar waar sprake is van een behoefte aan integrale oplossingen, systemen/concepten, in plaats van vraag naar losse producten;
  • Zo kom je met je collega verkopers, tot een steeds groter aantal klanten/projecten waar Berg Hortimotive integrale projecten qua inrichting van de productielogistiek levert, ‘From Picking to Packing’;
  • Naast het rechtstreekse contact met klanten ben je met je collega verkopers in contact met dealers, agenten en intermediaire partijen (turn key leveranciers). Dit zijn kanalen via welke jullie in vroegtijdig stadium de behoefte aan middelen, machines en systemen voor productie/logistiek, kunnen identificeren;
  • Vanuit die contacten genereren jullie kwalitatieve leads en staan jullie voor de stevige en mooie uitdaging het aantal verkochte en gerealiseerde ‘systeem projecten’ de komende jaren fors uit te breiden;
  • Jouw rol in het samenspel met je collega verkopers en klanten is het nóg verder kijken wat wensen, behoeften en oplossingsrichtingen kunnen zijn.
  • Eenmaal met een klant in gesprek zoom je in op de productie organisatie, op de eisen die gesteld worden aan de interne logistiek, productie en wat de ideeën over flexibiliteit, betrouwbaarheid, efficiency en meer nog zijn. Bij voorkeur spreek je dus met meerdere mensen van de organisatie van de klant;
  • Je denkt met de klant mee, verzamelt input bij collega’s, bij andere leveranciers (collega machinebouwers en partners in de markt) en je komt zo met je collega verkoper tot een overtuigend concept en voorstel;
  • In die trajecten identificeer je risico’s en (on)haalbaarheden (techniek, levertijd, enzovoorts), je kwantificeert die, rapporteert dit aan de directie en zorgt er voor dat deze variabelen in de afwegingen en voorstellen worden ‘in geprijsd’;
  • Je zorgt ervoor dat op ’t moment dat de klant akkoord geeft, de ‘opname’, het programma van eisen en daarmee de overdracht documentatie naar je collega projectleider compleet is. Zodat je zeker weet dat de klant krijgt wat en zoals die wil, zoals die met Berg Hortimotive overeengekomen is;
  • Naast het contact en samenwerking met klanten, werk je dus samen met leveranciers/partners waarmee projecten worden gerealiseerd. Verkopen, producties, leveringen en in bedrijf stellingen vinden veelal projectmatig plaats;
  • Er liggen prachtige uitdagingen: dan hebben we het over verschillende landen, diverse werelddelen, een juiste omgang met dealers/intermediaire partijen. Klanten ontwikkelen zich door, worden groter, acteren steeds professioneler. De nieuwe klantengroep ‘investeerders’ die van start gaan in de glastuinbouw maar geen kennis van zaken hebben, die groep groeit;

 

De criteria:

  • Uitstekende contactuele-, communicatieve-, commerciële- en verbindende vaardigheden;
  • Overtuigend HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur heb je een passende HBO opleiding doorlopen;
  • Je hebt ervaring in de sales en engineering van machines/systemen voor intensieve productie- logistieke omgevingen;
  • Of je hebt affiniteit met techniek/mechanisatie en met de inrichting van logistieke- en productie systemen;
  • Je hebt ervaring met projecten (realisatie) in het buitenland, de export laat je bloed sneller stromen;
  • Je bent een echte Sales Engineer, je verdiept je in de klant, genereert een voorstel wat overtuigend aansluit bij wat de klant helpt/wil en je biedt het systeem, de oplossing met bijbehorende producten, met marge;
  • Je bent pro actief, inventief, doortastend, weet van luisteren en doelgericht op zaken door te vragen;
  • Naast jouw focus op het bedrijf, de processen/activiteiten, de klant (persoon of personen) waarmee je in proces bent en de oplossingen, de systemen en de techniek: ben je resultaatgericht, zoek je rendabele deals;
  • Het is voor jou mogelijk en je bent bereid met enige regelmatig te reizen en in het buitenland te verblijven;

 

Wat doe je bijvoorbeeld nu:

  • Je werkt in een sales engineer functie bij een ander bedrijf in de machinebouw, elders;
  • Je werkt in de sales engineering van kassen, klimaatinstallaties, sorteermachines of iets anders, tuinbouw gerelateerd;
  • Of je werkt in de sales engineering van logistieke- en packaging systemen buiten de tuinbouw en toch past dit wel;
  • Of op een andere manier sluit jouw kennis, ervaring en persoonlijkheid goed aan bij wat hier nodig is;

 

Het bedrijf:

  • Ontwikkelt en levert machines, middelen, systemen, oplossingen en concepten voor productie en logistiek in de internationale glastuinbouwmarkten;
  • Strekt zich nog weer verder uit naar een klant- en oplossingsgerichte organisatie waarbij met inzet van ICT mogelijkheden worden ontsloten, toepassingen die waarde toevoegen, binnen handbereik komen;
  • Een mix van oudere meer ervaren en jongere betrokken en kundige vakmensen en op de buitenwereld gerichte talentenen en professionals, kijken uit naar jouw komst;
  • Heeft een goede naam, een prima marktpositie én nieuwe toepassingen, oplossingen en concepten te introduceren;

 

Het aanbod:

  • Een plek in een bedrijf waar verkopen steeds meer het ontwikkelen van integrale oplossingen wordt;
  • Een interessante, uitdagende senior Sales Engineer functie, een combinatie van binnen- en buitendienst;
  • Een veelzijdige multiculturele diverse groep klanten, mensen waarmee je het gesprek op zoekt en aan gaat;
  • Een functie bij een prachtig bedrijf met een heldere visie op en een plan voor de toekomst;
  • Je komt in een compact platte, efficiënte, slagvaardige en relatief informele organisatie te werken;
  • De mooie uitdaging jouw rollen te spelen in zich snel ontwikkelende en veranderende omgevingen;
  • Passend salarisniveau, auto van de zaak, smartphone, laptop en goede secundaire voorwaarden;

 

Best Catch:

  • Met kandidaten en klanten bouwen wij een transparante, eerlijke en duurzame relatie;
  • Wij kennen de key-functionarissen, doelstellingen en strategie van onze klanten;
  • De kandidaat krijgt van ons informatie over de arbeidsmarkt en passende bedrijven;
  • Kandidaten en klanten profiteren van onze jarenlange kennis en ervaring en visie.

 

Geïnteresseerd meer weten? Neem contact op: 06-52601456 of mail naar jobkuyvenhoven@movetocatch.nl.

Ik zie je belletje, je vragen en of direct je cv graag tegemoet. Kijk voor meer informatie en ons vacatureaanbod op: www.movetocatch.nl.